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広告としてだけじゃなく、製品戦略としておもしろいなあと思って見ている。

• ルル［第一三共ヘルスケア］
  「ねつ・のど・はなに、ルルが効く。」
• 鼻水・のどの痛み・熱。武田薬品のかぜのタイプで選べる風邪薬 -ベンザブロック-
  「あなたの風邪のタイプで選べる黄・銀・青の3タイプ。」

ルルがオールマイティなゼネラリストをアピールしているのに対して、ベンザブロックは鼻水専用のようにスペシャリストをアピールしている。

一般的に「○○専用」のほうが「なんでも効きます」よりは効果が高そうな気がする。でも例えば家族で購入する場合、それぞれ異なるタイプの風邪（鼻水だったり熱だったり）だと2個も3個も買わないといけないのは家計的にはもったいないので、節約重視で「全部入り」のほうを買うような気もする。

単純に同じ土俵に上がらないという戦略は好きだし、WANDAモーニングショットのように専用マーケティングはとっても有効だと思う。
（朝ビオレは用途拡大なので専用マーケティングではない）

まあ武田薬品もベンザエースは総合かぜ薬として出してるから、ルルと同じポジショニングの製品もあるんだけどね。

あ、「専用マーケティング」ってのは別にそんな言葉は教科書にはなくて、今てきとーにつけただけ。「特化型マーケティング」でもなんでもいい。

売上がどうなってるのか気になるなあ。テレビCMも同じくらい出してるような気がするし。

あと「パブロン」とか「コンタック」とか他にも風邪薬はいっぱいあるんだけど、ぱっと浮かんだのが「ルル」と「ベンザブロック」だったので（ぼくに対しての）ブランディングはうまくいってる気がする。
「ルル」はコピーが印象的だから想起されやすいし、「ベンザブロック」はCMでアピールしている専用感が記憶に残っている。

こういうのは四象限のポジショニングマップを描くよりも、二項対立のほうがわかりやすいと思う。「モス」と「マクド」みたいに「高いけど手間かけてる」のと「安くて出来合い」の差別化戦略。例としてはガンダムとジムでもいいけど。

「専用マーケティング」はこないだ書いた「自虐的マーケティング」と並んで使ってみたい手法のひとつです。

[追記]
MarketingPediaにまとめてあります。

• 専用マーケティング - MarketingPedia